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从清华老师到“女版”马云,她征服了中国最难啃的生意

2019-8-1 21:13| 发布者: 林枫| 查看: 462| 评论: 0

摘要: 1997年夏天,中国发生了两件大事。第一件,阔别祖国百余年的香港重回母亲怀抱。第二件,一个叫王俊涛的青年写了一个电子商务网页卖东西。这看似芝麻绿豆般的第二件事,实际上划开了中国电商时代的纪元。此后,邵亦波 ...

1997 年夏天,中国发生了两件大事。

第一件,阔别祖国百余年的香港重回母亲怀抱。第二件,一个叫王俊涛的青年写了一个电子商务网页卖东西。这看似芝麻绿豆般的第二件事,实际上划开了中国电商时代的纪元。此后,邵亦波、马云、郭凡生、李国庆、雷军、王树彤、陈年、刘强东等等一大批拓荒者,在中国垦出了举世瞩目的电商沃土。

在这批拓荒者中,只有唯一一个女杰,她叫王树彤。

1968 年,一个女婴在北京热火朝天的运动中降生,当教师的父母给她取名王树彤。

童年时代的王树彤特别喜欢 " 折腾 ",只要是能干的,她都要去试一下。学校里的合唱团团长、广播站站长,她都干过,并且还拿到过全北京健美操女单冠军。

这种丰富多彩的生活,给她后来跌宕起伏的人生埋下伏笔。

大学毕业后,王树彤暂时沿着父辈的轨迹成为一名老师,在清华大学软件研究中心教书。轻闲的工作,和她不羁的性格形成强烈对比。

一年之后,她在报纸上看到了微软的招聘广告,于是又抱着一种尝试新事物的态度去应聘,经过三轮面试之后,她拿到了入场券。

在当时,清华大学教师辞职下海是很 " 另类 " 的事情,家人都反对她辞职,然而她却坚定地遵从了自己的内心。后来她回忆说:" 如果不是自己主动争取,这次机会就没有了。"

王树彤进入微软的时候,这个世界巨头刚刚来到中国。在海淀首体南路 6 号的新世纪饭店写字楼的 551 房间,6 名员工组成了微软的中国办事处。

事实证明,选公司一定要选潜力股。年初,王树彤加入微软,到年底参加年会时,员工数量就猛增到 1000 多人。她在微软参加了 6 次年会,最后一次 9000 多人,体育场都坐不下了。

在微软,王树彤是个名副其实的 "996",加班成为工作常态。她说:" 在这个男性化行业中,男性要证明一次就可以的事,女性也许要证明十次才能得到别人的认同。"

拼命地工作,让她成为同龄人中成长最快的人。几年后,王树彤成为微软中国市场部经理,这时她还不到 30 岁。

在微软的第 6 年,王树彤成绩已经超过同事一大截,当时微软在中国的 3000 万美元销售额中,有三分之一是王树彤的团队完成的。

在微软风生水起的王树彤并不满足现状,她仍然喜欢尝试新鲜事物。1999 年,她做出重要抉择,加入思科中国,任市场营销部经理,作为高管中唯一的女性,她管理着 " 思科亚洲最佳团队 "。

但是思科只是她的一块跳板。

1999 年夏天,因为业务上的往来,王树彤认识了雷军。当时,雷军请她到珠海为金山的员工讲课,一来二往,两人熟络了。

回望 1999 年,这是中国电子商务的关键节点,易趣网、阿里巴巴、当当网先后挂牌,雷军和王树彤隐约感受到了电商浪潮的气息。

当年底,在北京东城朝阳门北大街 8 号富华大厦,雷军见完陈一舟后给王树彤打了一个电话,俩人一起吃午饭。

席间,雷军对王树彤说:" 做互联网不见得行,但不做互联网肯定不行。"

此时,手握金山和联想 1640 万启动资金的雷军,向王树彤抛出了橄榄枝。

一个星期后,王树彤通知雷军可以过来,并向雷军引荐了一个重要帮手:陈年。

从左至右:技术总监:熊长青;CEO:王树彤;董事长:雷军;副总裁:陈年

2000 年初,王树彤正式加入卓越网。当时,董事长雷军、CEO 王树彤、副总陈年,再加上技术总监熊长青,他们被称为 " 梦幻团队 "。这其中,雷军大部分精力都在金山,卓越网实际上由王树彤全权操盘。

虽然初次接触电商,但她很快就证明了自己。短短 2 年多时间,卓越网就成为了中国网上第一音像图书店。她善于建设团队,依靠团队打天下的领导天赋也为卓越网培养了一批高水准的业务精英。

对于自己的 " 伯乐 ",陈年一直礼敬有加。多年后提到王树彤,陈年的话语和表情间都充满了对当年 " 王树彤-雷军-陈年 " 的完美组合未能一直走下去的失落。

他对媒体说道:" 她(王树彤)太宽容、善良,我们很少这样去夸一个做企业的人 "。

2002 年 8 月 16 日清晨,董事会一封公开信打破了卓越网的宁静。

" 卓越网 CEO 王树彤女士在管理理念上和董事会存在分歧,近日向董事会提出辞职申请。董事会经过慎重考虑,于 8 月 14 日正式同意王树彤女士辞去卓越网 CEO 及总裁职务。"

坊间传言,有华尔街巨头看上卓越网,董事会要套现,而王树彤不同意,故此请辞。这个传闻真实性没有得到确认,但没过两年卓越网作价 7600 万美元卖给亚马逊却是事实。

王树彤从卓越网出来后选择自己创业,继续深耕电子商务。她发现外国人小额采购中国商品是个真空领域,于是在 2004 年创立了敦煌网。

没有了大型外企经理人的光环,她的创业路充满了艰辛和无助。在刚开始的一年多时间里,敦煌网的资金全部来自家庭和亲友,账上没有多余现金流,每个月愁下个月的工资怎么办、要添服务器怎么办?

这时,找风投成为了她唯一出路,很多次深夜两三点还在等待投资人约见。

有一次,一个深圳投资人突然玩失踪,电话打不通,急得她二话不说直接坐飞机去深圳找人。那天深圳下着大雨,找到投资人公司后,对方直接说改主意不投了,在返回北京的飞机上她掩面而泣。

最困难的时候,王树彤把自己的车卖掉了,砍掉一间办公室,自己搬到了朋友公司厕所对面的一个 20 平方米小房间。

平台影响力不够,敦煌网上只有 30 多个卖家,王树彤 " 脱下高跟鞋 ",跑到江浙、广州磨破嘴皮说服第一批卖家。

有一次,她找到一个做陶瓷的企业,承诺帮对方给产品拍照、传上网络展示,几经周转最后企业仍然不愿意将产品放上去。当时敦煌是免费提供这些服务,但就是这样,这家企业也没有同意。

外面的阻力传到内部,则是员工对王树彤产生怀疑,这条路从来没有人走过,能不能走下去?敦煌网是不是要倒闭了?

前期的困难叠加在一起,把敦煌网拖入了动荡中。但她咬紧牙关,挺了过来。

2006 年,投资过阿里的凯鹏华盈看中王树彤,送来了千万级支票,解决了敦煌网的燃眉之急。几年时间内,又有数亿投资打入敦煌网账户,王树彤彻底迎来了爆发。

图:敦煌网融资史

公开资料显示,2010 年敦煌网成交额高达 20 亿。由于它不是上市公司,没有披露业绩的义务,因此它的营收一直是个谜。

但可以肯定的是,这些年王树彤东征西伐,敦煌网早已成为百亿级的巨舰。

就像王树彤在微博上写道 " 生活,不是等暴风雨过去,而是学会在风雨中跳舞 " 一样,敦煌网已经翩翩起舞。

作者:风清


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