华为折叠屏手机被炒到八万 手机卖家：进货价七万多，也就赚几百块

作者 | 腾讯科技 孙实

编辑 | 腾讯科技 沈冲

2月22日晚间，华为发布了Mate X2手机。在发布会的前一周，有华为手机供应链公司称，已渐渐向华为P50系列手机供应零部件，但收到的该系列订单比往幼年。由此可以看出，华为的芯片危急仍旧没有得到缓解。

美国当局针对华为的禁令，已经正式见效近半年了，华为手机受到的影响显而易见。IDC的数据表现，华为在第四序度的出货量下滑42.4%，排名落到了第五。

本期《亲历》聚焦三位华为手机卖家，揭秘近一年他们卖华为手机的履历，起底客岁市面上的华为Mate 40为何被炒到了数万元、天价折叠屏手机是否会繁殖暴利，以及禁令对他们买卖的影响，以下是他们的真实故事：

口述人：D老师

人物档案：某一线都会手机零售商，主营华为、苹果

来自华为的利润少了，但端赖苹果补返来了

我感受到的禁令对华为手机产生影响，是在2020年9月份，我们收到的货开始渐渐淘汰了。

我这个店是华为国代给我分货，如果我的店一周卖了100台呆板，华为国代就会给我补进100台，我现实的库存大概另有300台或400台，他会让我的库存永久保持在20天左右。也就是说假如华为从本日开始制止向我供货，但是我这个店的库存仍旧还能卖20天。

但是从9月份开始，华为补货就不按照已往20天的周期了，由于全部货都开始告急了，库存量也就大概能维持15天，如今根本上只能维持一周的库存量了。

大概许多人不太明白为啥去光阴为Mate 40，尤其是保时捷版的代价会不停在涨。我用茅台酒来举例表明一下，茅台的经销商，必须按照官网的代价卖，但是大多数人花1499元是买不到茅台酒的，一样平常大概必要加价1000元左右。

1499元为什么买不到呢？你去茅台的专卖店，伙计都告诉你没货，实在他是有货的，但是他不会卖给你的，他会用别的方法和渠道去卖，代价要远凌驾1499元。

同理，华为紧俏机型也是如许，好比说华为Mate 40保时捷，官网11999元，市场上都炒到了2万元、3万元，经销商会在店里按照官网价卖给消耗者吗？大概许多人还不是消耗者，他就是黄牛，他假如在店里花官网价买到了，转眼他就能2万块钱卖出去，净赚1万块钱。

但是顾客到体验店问代价的时间，店里告诉消耗者的就是11999元，但是现在没货。跟茅台店一样，伙计会通过其他的方式，把这个呆板酿成利润最大值。

这种环境下，大部门的买家也是卖手机的，但他们是从华为国代那里不能直接拿到货的。他们的货源有这么几种：第一是黄牛，黄牛从官网上抢下来的手时机卖给他们，他们拿归去再高价卖；第二是大型连锁店，国美、苏宁、迪信通一类的，他们能通过一些潜伏本领，把呆板“洗出来”；第三就是能直接从华为拿到货的经销商，假设这个经销商能拿到100台货，但是店面现实消化本领又没有那么大，一个月大概就卖30台，但是他又不能压着这笔货，以是就高价卖给其他卖手机的人了。

卖出去的代价肯定都是在官网代价以上，就跟股市一样，好比市场上Mate 40保时捷版炒到了2万2，我就2万1大概2万1千5出售，第二天市场价假如掉到了2万1，我就2万往外出。

但无论市场价怎么往下掉，经销商的利润是能蒙受住的，由于是从华为国代拿货，有大概17个点的毛利，只是多挣与少挣的题目。至于从经销商这儿买走手机的人，他们能赚多少就不管了，他有本领可以赚1万，没本领大概还得贴本出去。

客岁10月份Mate40发布的时间，华强北那里的代价一天要变更好频频，极度环境大概半个小时就要变一次代价，这种环境确实会存在。

由于货是在我们这种经销商的手上，出不出货是我们的题目。我在出之前，假如你有需求，你是开夫妻店的，你找我，我肯定其时要相识一下大盘的代价。

好比说你来一台Mate40保时捷，我相识到的行情是18000元，我给你让200-300元的利润，17800元卖给你，你乐意不肯意接？你说能接，你能卖19000、20000，那就是你的事了。

假设这是中午发生的事变，到晚上的时间，我发现市场价大概已经被炒到20000元，以是假如你再找我要货，我大概就要19700元卖给你了。

但经销商这边的进货价是稳定的，就是华为给的代价，除非华为去调价。以是市场炒的越高的时间，经销商的利润值是越大的。

我也不会故意囤货不卖，照旧要看行情。我要相识两个信息，第一个信息是看市场销路，第二个信息是要知道华为分货的节奏以及到货的环境，然后再联合库存去做预判。

好比华为说下周会到大量的保时捷，好比到几千部，那我就赶紧趁着如今代价高就往外甩货。如今大概一台挣8000，到下周华为放货了，我大概一台就挣5000，乃至3000。假如华为说大概下周就到货几百台，比力紧俏，那我大概如今就不卖了，到下周再卖。

像2月22日发布的Mate X2，我们猜测肯定会涨价，但P50我们还没有任何信息，但我们预估大概会成为绝版的麒麟，估计会有一批抢购潮，但是不会太极度。

由于像Mate和P系列的用户，属于高消耗的群体。他能花八九千、一万买华为Mate大概P，他就能花八九千、一万买苹果。这波人在Mate 40上面大概已经就是凌驾官网价买了，算是被收割过一轮了，当再出P50的时间，不管怎么去宣传，大概都不会思量买了，这是我们做的预判。

去光阴为手机库存供货量开始淘汰，对我这边的利润照旧产生影响的。从前一个月好比卖3000台，我的毛利快要200多万。但是如今一个月才给我2000多台、1000多台，肯定毛利少了。

固然部门机型单个手机的利润值在加大，也抵不外数目的团体消耗。由于授权体验店跑量的机型，是不能溢价卖的，照旧要按照官网代价卖。只是个别少量的高端机型，像保时捷版，我是拿出来本身去卖，不会随着官网代价往外扔，但其他Mate 40系列的，我们都必须是在店里按照通例代价卖。

另有一个感觉，客岁买苹果的人显着多了，由于他们买华为Mate 40买不到。假如是一个能消耗一万元买手机的人，当买不到华为高端机型的时间，他天然而然就会想到换苹果，由于他注意的是品格，他不会去买小米、光彩大概OV，只会选苹果。

以是团体来看，提货量比前几年均匀下来缩减了10%到15%，来自华为的利润淘汰了，但是下滑的这部门被苹果的销量补充了，包罗春节这段时间苹果卖的黑白常好的。

以是无论华为怎么受制裁，哪怕不出P50或Mate 50了，我这边买卖也不会受太大影响，大不了我就把重心放到苹果。

口述人：Z老师

人物档案：中关村手机卖家，主营华为、苹果

华为折叠屏代价炒的再高，我们一台最多也就赚几百块钱

2020年年初P40刚发布的时间还好，禁令的影响还没有凸显，但是从Mate 40开始，我们拿货的代价比力高了，货也不是太多。

由于我们不能从华为国代直接进货，而是从其他高级别的经销商那边拿货，我们的进货价已经要凌驾华为的官网代价了。不停到如今，我们拿Mate 40 Pro的代价，都要高于官网价，以是我们卖的时间也要凌驾官网价。

P40前期的话有一点难买，但是不像Mate 40这么严峻，溢价也没有这么高。其他中端和低端的机型，早期都是可以低于官网价拿到货的，但是现在这些低端机也都不能按照官网价拿货了，货特殊特殊少。之前有客户要一千多块钱的手机，根本上是找不到。

我们找署理商要货的时间，好比说要1万台，他们就很明白表现没有那么多了，大概就剩1千台大概几百台了，同时还要再加价，不大概按照原来的代价卖给你了，大概不能再按照官方公布的代价卖给你了。

我们也履历已往年Mate 40一天要变价好频频这种环境，有时间一天变三四次很正常。好比说有客户如今问了一个代价，我报完了，过一个小时大概过半个小时，这个代价大概就会有变革。

但是没办法，不是我们要故意涨价，而是我们进货的货源方，他们要把代价举行变更。早期的话，大概变更一次，就是几百块钱的涨价，厥后徐徐稳固在50-100元。

但Mate 40系列，包罗保时捷版，代价不太至于翻倍，说被炒到好几万的手机，重要照旧客岁的华为折叠屏，最高的时间卖到8万多，由于这款机型确实稀缺。

我们每部手机赚的也不是太多，几百块钱就算是极限了，像华为Mate X折叠屏手机大概能卖到七八万，大概进货代价也要6万多、七万多，到我们这一层利润也就是500元左右，高层级的经销商，他们把大头利润给拿走了，我们这个级别的，就是跟着喝点汤。假如不是稀缺的机型，更没有那么大的利润，大概也就几十块钱。

也有顾客会跟我们抗议代价总是在变更，但是我们都会表明，说如今的代价是多少，并做一个预判，告诉他大概过几天就会贬价，让他多等等。到厥后顾客也都明白了，由于确实是没货，物以稀为贵，这个原理各人都懂。

本年对于P50，我们以为代价又会是各种变革，但是不会囤太多，由于也担心代价会下跌。前期的需求量会很大，但是后边就没有那么大了，代价渐渐照旧往下走的。以是我不会压那么多货，每次能进到十几台就算许多了。

市场对华为的需求照旧有的，以是禁令只管会影响到我们的买卖，但是影响不大，顾客是可以明白加价的，以是销路也不愁，固然卖的少了，但是每部手机的代价也都高了。

口述人：W老师

人物档案：某三线都会手机经销商

无论中高低端，华为手机如今全线溢价

假如说我们感受到美国当局禁令的影响，就是缺货和涨价。尤其是在国庆节之后，我们进货越来越困难了，代价也逐步涨起来了。

一些华为的中低端机型，好比Nova系列、畅享系列，我可以直接从华为的国代拿货，低于官网价，但是P系列、Mate系列，我们这个级别的经销商，从国代那边不能直接拿货，只能从更高级的经销商那边想办法，一样平常来看都要比官网价高500-600元，才气拿到货。

一些更紧俏的机型，好比Mate 40保时捷版本，我们要比官网价高3000元，才气拿到货，纵然到了如今，也必要高2000元左右，至少也得1000多块钱。

这个代价拿货的话，我们的利润黑白常低的，由于是几千块钱溢价，能过来买的顾客，根本都是熟客，他们恒久用的都是保时捷手机。我们为了维护这种客群，肯定不会把代价加的太高，极限就是加个三四百块钱，以是我们是不怎么赢利的，重要的利润都是我们上一层的经销商。

客岁Mate XS刚出来的时间，确实有被炒到七八万的环境，但是很少，后期重要是以3-4万元为主，其时是有这么一波行情。

像这种已经是天价的呆板，我们也仅仅是加个千八百块钱，买家也是买来送人的。真正买来本身用的人，才会对代价比力在意，三四万买个手机，本身用的概率比力小，根本是送人为主。

其他的机型，纵然再高端，好比Mate 40 Pro 256GB版本的，官网报价6999元，我们的收货价是7100-7200元，我们顶多也就是卖到7300元，

如今不但是Mate和P系列溢价，可以说是华为全线产物都在溢价，好比华为畅想20SE，4G版本的官网价是1499元，如今我们这边的出货价都在1700元以上，渠道的批发价比官网价贵200元。

像我们这种低级别的经销商，不敢在手里存货，由于我不是一手货，原来我拿的代价就高，我只能拿一个，最多备两个，由于第二天就有大概掉价了，而且高端机的代价浮动都是很显着的。

从客岁到如今，我的利润是在降落的，由于货真的很少。我的店是在焦点商圈，附近另有小米、Vivo、OPPO，顾客到我们店里，问了几圈，都说没有货，他就大概思量买小米大概Vivo、OPPO了。

我还开了一个苹果店，但由于我是在三线都会，买苹果的人原来就少，以是不像一线都会那样，可以用苹果来补充华为上面的丧失，我这边是做不到的。