手机市场格局松动 三个因素决定本年谁上谁下

　　手机市场格局松动，三个因素决定本年谁上谁下 | 新年预测 

　　文| 柳书琪  

　　2021年，是手机行业布满变数的一年。

　　2020年，是中国手机市场不均衡的一年。这一年，在中国占据近半个市场的华为手机因芯片受阻，继而被迫剥离子公司光彩，让手机行业面对着近三年来最大的不确定性。中国聚集了一批环球销量最大的手机公司，华为、小米、OPPO、vivo，这些公司在环球排名前六，在国内共同分享了凌驾95%的市场份额。

　　外部非贸易因素打乱华为手机的正常发展节奏，变数接踵而来：华为怎样生存、光彩怎样发展、其他手机厂商又怎样把握这一关键性的窗口期，找到新的发展契机？

　　近两三年来，手机行业不复此前智能手机大混战期间的沸腾，犹如一个气力相对平衡的角力场。随着市场由增量转入存量竞争，用户换机周期攀升至两年以上，手机行业好像正在失去它的豪情与活力。

　　手机行业不停呈巨头林立之势，前五大手机厂商险些把持着全部的市场份额，它们间的座次也险些没有变更。

　　第三方数据机构IDC数据表现，从2019年到2020年前三季度，中国智能手机市场份额占比排名根本是华为、vivo、OPPO、小米、苹果。此中，华为一度占比凌驾四成，vivo和OPPO半斤八两，均在18%上下，小米和苹果相对弱势。到了第四序度，华为仅余25%的市场份额，同比下滑了34.5%。

　　环球市场上，华为出货量排名从二季度的第一名径直下滑，到四序度仅排名第五，市场份额也由20%降至8.4%，同比淘汰42.4%，是前五名中唯一下滑的手机厂商。而小米、苹果增长迅猛，四序度同比分别增长了32%和22.2%，拿下了环球的季军和冠军。

　　华为手机的变数，让稳固了近三年的环球和中国手机市场格局松动了一些。

　　“我们已经做好了2021年手机贩卖额降落50%的筹划。”一位华为负责渠道的内部人士语气清静，对《财经》记者报出一个略显惨烈的数字。

　　这大概是华为手机遭遇过的最大危急。他告诉《财经》记者，近几个月华为手机在国内的市场份额下跌显着，从销量上看，华为份额11月-12月市场份额环比连续降落了5.8%和5.3%，由于手机缺货严峻，团体渠道周转天数也从正常的50多天降落至30多天，华为店内乃至都出现了难以买到华为手机的“怪相”。

　　供货短缺、销量下滑，一度被华为牢牢把持四成市场的手机业暗流涌动。其他厂商没有明说，但心照不宣。可否在这一汗青时期胜出，关键有二：一是在华为缺位后的高端产物线占据用户心智，二是将华为原有的渠道收编为己用。两场战争险些同时打响，窗口期有限，要快，但更要稳。

　　01 

　　产物：重要选手向高端冲刺，华为不放弃

　　2021年一开年，多家厂商已相继推出旗舰机型，拉开了高端之战的帷幕。OPPO CEO陈明永在新年致辞上已察觉到了风向，“高端旗舰机将成为厂家必争之地。”

　　发力高端不是新趋势，高端旗舰机一向是手机厂商硬核气力的集大成者，表现了品牌、研发、供应链、营销等综合本领。它是厂商“秀肌肉”的主舞台，利润空间也更为丰厚。

　　尤其在手机进入存量竞争期间后，本来靠性价比跑量的计谋不再行之有用，唯一的出路是不停上探高端、跨入涉足未深的新领地。

　　此前各家厂商在高端线上早有结构。华为有主打商务旗舰的Mate系列和照相旗舰的P系列，vivo有NEX，OPPO有Find，小米也有小米的数字系列。这类高端旗舰机共同的特点是性能良好，售价不菲，均匀售价在4000元以上。

　　但在华为陷入被动后，厂商们冲刺高端的速率显着加速。

　　2020年12月尾，小米发布了首款搭载了高通骁龙888的小米11，这款芯片是高通现在最先辈的5nm制程芯片，是本年手机厂商在高端上的首选。在高端范畴，小米的上风是与高通互助精密，拿下了骁龙888的首发权，且享有一段时间的独占期。

　　但题目是独占期并不长，仅在两周后，搭载同款芯片的iQOO7也得以面市。别的，小米11也不是小米高端手机的终极形态，11pro迟迟未表态，让外界更关注小米是否另有“后手”。

　　OPPO将刻意拜托在本年第一季度即将发布的Find系列上。陈明永在新年致辞上坦言，已往Find系列产物“有些随性”，更新周期不固定，而从2021年开始这肯定位高端的产物将定期每年推出，并要求贩卖量在全部产物中的比重逐年上升。

　　新光彩亦要在高端上独立行走，此前这是个主打性价比的年轻品牌。光彩CEO赵明告诉《财经》记者，华为和光彩已往是差别化定位，但如今光彩受众是全部人群，在高中低端各个价位都急需新品抢占市场。“光彩肯定会走高端，打造标记性的旗舰呆板，至于详细是哪个系列，2021将在符合的时间公布。”他说。

　　一加也开始在国内崭露锋芒。一加首创人兼CEO刘作虎客岁底在内部信上提出， 2021年一加要力图国内线上高端第一，定下了一个极具挑衅性的销量目的。一加相干负责人告诉《财经》记者，本年一加筹划加大技能方面的产物研发投入，着力点重要在高帧屏幕和影像功能上。

　　固然华为受到种种掣肘，但并不计划“坐以待毙”。外界通常以为芯片受到制裁后，华为本年的重点将放在4G手机或千元左右的入门级手机上，实则否则，高端手机依然是本年中国市场的蓄力方向之一。

　　“国内市场重要计划稳高端，把6000元以上的Mate 40 pro、保时捷这类产物稳住，围绕有高消耗本领的人做圈层营销，保持肯定的热度。2021年P50也会正常发布，以是高端产物另有肯定的连续。”前述华为渠道人士称。

　　克日华为官宣称，将于2月22日发布折叠旗舰手机Mate X2，搭载华为最高端的5G芯片麒麟9000。此前《财经》记者综合多方采访得知，麒麟芯片至少能维持到2021年上半年，这意味着华为手机另有半年腾挪期。至少在这半年内，华为不会放过发布新机、抢占用户心智的时机。

　　然而麒麟芯片存货有限，即便再积极维系高端市场，用户抢不到货依然有大概流向其他厂商。

　　只管各家厂商都结构了高端线，在中国最受承认的依然是华为和苹果。据第三方调研机构IDC陈诉表现，停止2020年上半年，在中国600美元以上的高端手机市场，华为与苹果均占比约44%，二者合计近90%，别的厂商合计份额不外10%左右。

　　相较之下，其他厂商的订价战略还相对守旧。在此前很长一段时间内，华为和苹果之外的其他厂家定位都会合在中端或性价比上，短时间难以扭转“调性”。

　　据ZDC互联网消耗调研中央客岁底发布的陈诉表现，华为和苹果的高端旗舰机均匀售价在7000元以上，而其他厂家的旗舰产物均匀代价只在4000元-5000元区间，避开直接与华为和苹果的“超高端”叫板，这现实上为调解消耗者的认知留出了肯定的顺应时间。

　　“2020年以后，高端细分市场竞争会更猛烈，我们已经看到，市场反馈的许多变革，用户对计划、品格等方面提出了更高的要求。”一加方面告诉《财经》记者，这无疑意味着在产物研发上必要有更大的投入，在创新上有更大的突破。

　　高端市场的竞争不再是风吹草动，战争已经打响。但短时间内还胜败难分。技能自研的气力、供应链的支持、高端品牌的创建，均非一日之功。而且，这些第二梯队厂商的高端进阶之战虽以中国为重心和出发点，但下一阶段在环球范围内的拓展也碰面临诸多题目。环球市场上，三星、苹果牢牢占据高端市场，留给其他公司的空间更加狭窄。

　　但这场战争又不得不打，假如止步不前，无异于自动出局。

　　02 

　　渠道：继承下沉和连续上行

　　贸易天下素有“得渠道者得天下”的说法，此前稳坐国内手机头把交椅的华为，也在各线都会恒久把持着大部门的渠道。即便在二三名选手vivo和OPPO更具上风的低线都会，华为的上风也一览无余。

　　据数据服务商个推大数据2020年第三季度数据表现，安卓手机中，华为在三线和四线及以下都会的用户占比都在三成以上，OPPO和vivo分别占比不到两成。

　　芯片受限，首当其冲的就是渠道商的长处。由于存货短缺，华为原有的渠道商也已萌生去意，“假如他们（经销商）继承把重金压在华为上，风险很大。”上述华为渠道人士说。经销商在华为上无利可图，只得转而投奔其他品牌，而现在的其他厂商们也做好了承接的预备。

　　对它们而言，眼下正是实现弯道超车难过的机会。上述华为渠道人士判定，华为在渠道上最大的威胁是OV，缘故原由是“订价在中端范围内，又能支持渠道下沉，还能推出有竞争力的新品。”

　　除了vivo和OPPO，步调最快的是小米，固然五年前已开始结构线下渠道，但停止2019年底，小米之家的门店数目也不外630家，且重要会合在一二线都会。由于手机产物利润过薄，小米在广阔而麋集的毛细血管网络里恒久缺位。

　　局面却寂静起了变革。2020年11月尾，小米中国区总裁卢伟冰公开声称，将来一年内，小米之家要覆盖天下每个县城（天下有2846个县级行政单元）。1月8日，小米公布小米之家门店总数已突破2000家，是此前五年总量的近四倍。这是小米亘古未有的速率。

　　卢伟冰曾担当金立手机总裁，而金立一度被称为“渠道之王”。一位小米经销商向《财经》记者回想，此前小米的渠道相称杂乱，缺乏条理和定势，而卢伟冰走立刻任后，开始了对线下渠道大刀阔斧的改革：砍去规模最小的加盟专营店、推进与连锁经销商互助、在下沉市场麋集铺设直营的小米之家。小米的线下渠道显着显现出门店规模由小到大、由加盟到直营、由高线都会到低线的迭代规律。

　　值此关键汗青时期鼎力大举开辟市场、铺设渠道的不但小米。一加从2020年起也加大了中国区线下的投入。已往一加在线下没有专门的对接人，而如今已有凌驾1000人的团队负责线下。一加CEO刘作虎曾透露，现在渠道已覆盖31个省、240个都会，线下互助门店增长率到达了316%，本年还将继承拓展渠道。

　　另一股不可忽视的权势来自光彩。办理了供应链题目的光彩正在“卷土重来”。光彩CEO赵明告诉《财经》记者，此前30多家团结收购光彩的渠道商都是光彩在各省的焦点经销商和各地区零售商，如今的互助比以往更加精密，由于这些经销商不但是光彩的互助同伴，更是光彩的股东。别的，有不少渠道和零售商已向光彩暴露互助意向，资助选址和建立光彩的高端旗舰门店。

　　“独立之后的光彩在渠道和零售体系内将会有敏捷、大幅度的提拔，本年光彩的目的是全面逾越我们已往的市场份额。”赵明预判道。但实际的题目是，以独立品牌的姿态躬身入局，对光彩的品牌效应、产物和渠道本领都将是新的挑衅。可否在本年拔得头筹、收复华为的失地，仍存在不确定性。

　　03 

　　生态：从手机到IoT的关键一年

　　手机不是厂商们唯一竞争的范畴，在单一终端上的竞争，已越来越乏善可陈。

　　从屏下指纹辨认到快充，从高革新率到数万万以致上亿像素的摄像头，这些已往黑科技的宣传点，险些已成为国产手机的标配。一块比手掌大不了多少的直板呆板上能承载的想象空间，越发呈边际效益递减。

　　折叠屏是2021年最吸引眼球的创新，在三星的树模效应下，头部厂商都摩拳擦掌。但北京邮电大学兼职传授、原中国移动和GSMA高管葛颀对《财经》记者表现，这只是在原有终端上的改良，难以革命性地改变消耗者的体验大概手机的属性。

　　“折起来不敷小，放在裤子里太厚，睁开来又不敷大，不能成为像pad一样的生产力工具。”他判定，“折叠屏无法成为手机行业新的‘救世主’。”

　　行业滑入平台期，国内手机出货量逼至极限，乃至出现下滑态势。越来越长的换机周期，让存量竞争的手机市场更加低迷。在客岁12月尾的中国都会数字经济论坛上，中国电信上海公司副总司理陈志宏表现，通常30个月（2-3年）左右用户才换一部手机。至少必要3至4年时间，才气完全将4G手机换成5G。

　　“5G将是传统智能手机末了的盛宴。”葛颀的判定有些灰心。但他夸大，这并不意味动手机将要灭亡，犹如功能机迭代为智能机，手机业也将蜕变出新的形态。

　　手机厂商都看到了传统智能手机的范围性。在新年致辞上，陈永明表现，OPPO要完成从单一手机公司到生态型科技公司的超过。5G期间已至，发展IoT生态成为了2020年手机厂商挂在嘴边的战略。

　　手机业务受限后，华为正在依赖生态链产物维系经销商。在华为构建的“1+8+N”生态链中，除了手机，还包罗平板、电视、音响、眼镜、手表等产物，以及互助同伴提供的智能产物。

　　“华为如今的焦点在于对优质门店举行供货保障，同时扩大非手机类产物的销量，稳住商家的长处底线，保障渠道能运转，如许就能稳住华为根本盘面。”上述华为渠道人士对《财经》记者表现。

　　小米是国内手机厂商中最早启动生态链结构的公司，扶持了华米科技、云米科技、石头科技(1160.500, -35.51, -2.97%)、九号智能四家生态链企业上市。财报表现，小米IoT与生存消耗品收入在总营收占比中的比重根本逐年上升。2020年第三季度，这项业务营收到达181亿元，在总收入中占比到达了四分之一。

　　OPPO和vivo都属于后发选手， OPPO在近两年的时间内也快速推出了一批IoT新品，包罗电视、耳机、手环等，一方面自研产物，另一方面也约请其他厂商参加OPPO生态建立。vivo的战略更加低调，选择了另一条门路——创建开放生态同盟，以vivo手机上的Jovi物联控制多个装备。

　　脱胎于华为的光彩在IoT范畴也相沿了华为1+8+N的门路。至于光彩是否会搭载华为针对物联网推出的鸿蒙操纵体系，赵明表现，光彩会在开源的操纵体系中探求最优的选择，是否利用鸿蒙还取决于鸿蒙开源的进度。“固然我们从华为体系中独立了，但照旧会追寻业界贸易互助的原则。”显然，光彩为参加鸿蒙生态仍留有肯定的余地。

　　手机业陷入增长瓶颈后，IoT已是通往下一个科技期间至关紧张的船票。

　　葛颀最看好的是苹果和小米，由于能在IoT范畴领先的关键，在于对用户数据的明白和运用。他表现，苹果拥有封闭的生态体系，大量数据都可以买通，从而优化用户在差别产物间切换时的利用体验。“在iMac上看视频看到几分几秒，换到iPad还可以继承播放，这就是围绕用户数据的战略。”

　　小米也有异曲同工之处，在构建用户数据的闭环活动、大数据发掘的深度和广度上有肯定上风。

　　一位智能家居初创公司首创人向《财经》记者评价，国内厂商中，小米动作最早，已经形成了规模，小公司再想参加有肯定难度；华为起步略晚，但舍得下功夫；OPPO和vivo也在举措，但相对落伍。综合思量之下，他选择了参加华为生态链。

　　他的判定是，手机厂商可否在从手机到IoT变化中胜出，有四点要素：巨大的手机销量，成为信息汇聚的平台；整合装备的平台与协议，方便智能装备毗连（如华为的HiLink）；依附大量互助企业形成的天气；有美满稳固的贩卖渠道和对互助厂商的支持体系。

　　2021年，手机公司的战火向IoT伸张的趋势还将愈演愈烈。无论是构建IoT生态，抑或是铺设渠道、打磨高端，在2021年的竞争中都举足轻重。市场格局看似稳如磐石，但稍有不慎，行差踏错，极有大概就会落伍不止一个身位的间隔。

责任编辑：薛永玮