手机厂商新一轮线下战：有人一线关店 有人疯狂下沉

　　新浪科技 张俊

　　2017年的安全夜，上海华狮购物中央人潮涌动：OPPO的首家超等旗舰店正式在此开业。接下来的两年里，OPPO又先后在深圳、北京和广州开设了三家超等旗舰店，覆盖了北上广深四个一线都会。

　　但在2020年，OPPO先后关闭了深圳和上海两家，现在只剩下北京和广州两家。作为对比的是，小米开始走向下沉市场，设立了在每个县城都开设小米之家的目的。1月9日，1003家小米之家同时开业，新开门店遍及天下30个省，覆盖270个县市。

　　华为渡劫之下，手机厂商之间的竞争更为猛烈。IDC数据表现，2020光阴为、vivo、OPPO和小米依次位居国内市场前四名。而接下来线下渠道的广度和深度，也将影响着各家的将来座次排名。

　　品牌升级&卖货赢利？

　　华狮购物中央坐落在淮海中路688号，这个地段被视为上海最好的贸易街。

　　OPPO的首家旗舰店门店面积达500平米，分为贩卖区和体验区。不外除了产物展示所占的地区之外，为顾客留出的自由空间占据了店面五分之三，店内一条长达8米的巨型鲸鱼更是格外引人注目。

　　按照OPPO副总裁吴强其时透露的想法，OPPO在2016年就在反思OPPO品牌，盼望做出一些改变。“OPPO想打造年轻、时尚、高端的品牌形象，但还没有得到用户的完全承认。用户感知到的品牌印象和品牌方想转达给用户的形象之间是有差距的，差距形成的缘故原由包罗产物、营销推广、店面形象、职员、服务，以及各种综合体验，这些都是OPPO将来要提拔的方向。”

　　其时的OPPO在线下拥有25万个零售点，但大多会合在三四线都会和县乡市场，在有限的店面空间下，传统的OPPO线下门店侧重导购和贩卖。而OPPO盼望通过超等旗舰店改变这种外界的印象：店内的工作职员只在顾客必要时提供专业解答与服务，淘汰购买克制。

　　不外，其时OPPO还未在IoT业务上鼎力大举投入，以手机产物为主。固然其时OPPO在超等旗舰店中也引入了一些别的品牌的耳机、音箱、呆板人等品类，但团体来看，500平米的门店照旧非常空旷。

　　根据莱坊发布的上海房地产市场陈诉，2018年第三季度上海重要商圈首层均匀租金达天天每平方米人民币58.7元，重要购物中央首层均匀租金为天天每平方米人民币62.4元，而街铺的首层均匀租金为天天每平方米人民币55.0元。

　　纵然按照天天每平方米人民币55.0元来盘算，OPPO的500平米的超等旗舰店，一年的租金大略盘算就凌驾1000万元。假如再加上员工工资等各类付出，可谓本钱不菲，在团体坪效不高的环境下，这种超等旗舰店的模式很难恒久康健运营。

　　据悉，现在OPPO仅保存了北京和广州两家超等旗舰店。

　　别的一个变革是，近两年OPPO加速了在IoT品类上的结构，好比智能手表/手环、智能耳机、智能电视等。这现实上也为OPPO的线下门店提出了新的要求，必要对产物展示、伙计培训等方面重新改造。固然，这对提拔OPPO线下门店的坪效，增长用户的购买也带来了资助。

　　在超等旗舰店喝采不叫座的环境下，加大在一二线都会Shopping Mall门店的投入，成为OPPO更实际的选择。OPPO方面称，现在在天下已有凌驾600家Shopping Mall的体验店，预计本年将增长至700家，将来发展目的为1000家左右。

　　触达小镇青年

　　与OPPO相比，小米则是别的一种情况。

　　小米依赖互联网营销和线上渠道，在一二线都会的品牌和销量已经到达了饱和点，向三四线都会和县乡市场下沉，成为小米的紧张增长点之一。

　　2020年，华为的断供危急成为了国内市场的新时机。此前华为也曾开展过大张旗鼓的千县万乡筹划，而在供货不敷之下，这些空出的渠道份额成为各家争取的核心。

　　好比一加，一加CEO刘作虎此前在担当新浪科技在内的媒体采访时表现，要在中国抢食高端市场就离不开线下渠道。“用户都没有见过，没有摸过的话，让他在线上渠道买6000元的手机，挑衅黑白常大的。”据悉，一加已经建立了线下团队，现在天下已经凌驾一千人。

　　新浪科技克日也在走访苏宁易购线下门店时看到，一加已经与小米、OPPO、vivo等top厂商一起，都设立了单独的柜台。

　　不外在这些厂商中，外界以为受益最大的照旧小米。2017年，小米CEO雷军曾设立了将来三年筹划开1000家小米之家的目的；而2020年底，小米副总裁、中国区总裁卢伟冰则直接设立了“将来一年，让每个县城都有小米之家”的新目的。1月9日，小米乃至公布1003家小米之家同日开业，新开门店遍及天下30个省，覆盖270个县市。

　　1月30日，小米公布完成河南、江苏两省全部县级行政区的小米之家全覆盖工作。停止现在，两省共计开业小米之家568家，此中河南小米之家门店总数达317家，江苏小米之家门店251家。

　　但在高速扩张之下也有隐忧。日前有媒体报道称，小米专营店经销商爆料小米片面停止了供货条约，预备告状维权。小米方面则表现，小米对线下渠道体系将做出渠道模式升级和尺度化的同一，专营店的模式将在合约到期后渐渐退出现有的渠道体系，且通过对园地和形象的升级将专营店同一升级为专卖店或授权店。

　　自实验线下渠道以来，小米的上风是丰富的品类，多种产物组合之下可以提拔门店的坪效。但被经销商诟病的重要是计谋的不停变革，以及利润分成不高。

　　小米当前也在发力高端手机市场，好比小米11，发售21天后公布销量突破了100万台。雷军克日乃至在微博上扣问米粉：“假如小米发布一款万元的高端手机，你会买吗？”

　　结语：

　　2021年开局，手机厂商在线下战争上已经风起云涌。

　　在小米的攻势之下，克日OPPO副总裁、中国区总裁刘波也公布了多项客户支持政策，推动渠道计谋全面升级。刘波称，OPPO将从货源政策、形象建立、资金支持、服务支持、运动引流、市场营销等多个方面，更鼎力大举度支持大客户，为焦点客户提供差别化的资源补给。

　　OPPO对准“五环内”，小米要俘获小镇青年，各人都在寻求新的增长。2021年的手机行业，白刃战刚刚开始。