员工和供应商，撑起了董明珠的手机梦

钛媒体注：本文泉源于微信公众号新浪科技（ID：techsina），作者 | 张俊，钛媒体经授权发布。

“你为什么会想买格力的手机？”

当新浪科技在格力电器专卖店扣问购买格力手机时，专卖店店长也显得有些匪夷所思，并表现格力手机只有内部职员在利用，线下门店没有贩卖。

格力涉足手机业务已超五年，推出过数代产物，但都不温不火。乃至有格力供应商向新浪科技表现，被逼迫购买格力手机，终极只能半价二次出售。

现实上，涉足手机业务的家电企业不止格力，TCL、海信、康佳等家电品牌在手机范畴都曾举行过实验。固然销量昏暗，但在万物互联的大趋势眼前，谁都不敢轻言放弃手机这个焦点入口。

只不外是，在智能手机行业的份额越来越会合在华米Ov这四家主流厂商手中时，这个服从是否另有意义？

销量昏暗 还涉霸王条款？

格力手机业务正式对外曝光是在2015年。其时格力电器董事长董明珠在一场演讲上忽然公布，格力手机已经做出来，本身已经在利用。

更早之前的2013年，董明珠与小米董事长雷军立下10亿赌约，看五年内小米业务额是否能凌驾格力。今后，董明珠反复呛声小米，“我要做手机，分分钟，太轻易了”、“做手机肯定会超小米”、“格力手机卖5000万部照旧1亿部都不是题目。”

不外目的宏大，落地很难。

格力手机一代的董明珠定制版开机画面，劝退不少网友，设置上更是落伍于主流手机厂商的产物；2016年格力手机二代发布，搭载骁龙820处置惩罚器，设置相比一代有所提拔，但订价却高达3599元；2017年，格力色界手机对外表态，仍然搭载骁龙820处置惩罚器，售价3200元；2019年，格力手机三代发布，接纳其时落伍已久的骁龙821处置惩罚器，售价仍然高达3600元。

从格力几代手机来看，设置落伍却售价高昂成为最重要的题目。别的，格力手机从未举行发布会，而是依赖董明珠一人的发声举行宣传，在渠道上也鲜有结构。

就在外界以为董明珠的手机战略已经失败时，她却反驳手机业务必要有一个培养的过程，“我们的研发团队在渐渐形成，也创建了本身的技能，各人以为市场上没人买就是失败了，我并不如许以为。”

2020年12月，格力旗下首款5G手机上架。与此前差别的是，这次董明珠将产物品牌由格力手机更改为大放手机。大放手机接纳骁龙765G处置惩罚器，售价2699元起，相比前几代可谓本心订价。

不外，大放手机现在也仅在“格力董明珠店”线上平台售卖。新浪科技前去多个格力电器专卖店，以及中复电讯、苏宁易购等综合线下数码卖场，都未见到有格力手机的踪影。

一位格力电器专卖店东家向新浪科技表现，格力手机现在多是格力员工、经销商、供应商等内部职员在利用，“我们的空调安装工人用的多，由于要安装格力内部的派工软件，解码必要用。”她说。对于新浪科技表现想体验一下格力手机时，她非常受惊的问道，“你怎么会想用格力的手机呢？”

李贤（化名）是格力的供应商，他向新浪科技吐槽，格力手机除了本身员工用，大多都压货给了供应商。他透露，供应商与格力签条约时，必须按照条约金额相应的比例购买相称数目的格力手机，否则就不予签约。

“格力什么产物都造，好比手机、充电宝、加湿器……有些别人卖几十块的他们卖几百块，然后专门卖给员工和供应商。员工过年不发年末奖，用格力产物抵扣；新入职的员工也要先买台格力手机。”李贤说，由于格力手机的利用体验并欠好，公司购买来的产物只能通过二手电商平台低价处置惩罚掉。

新浪科技在闲鱼上看到，浩繁全新未拆封的大松5G手机，标价均在1000-1500元左右，相比2699元起的官方售价自制了一半。

一位曾自费3600元购买格力手机三代的用户向新浪科技分享了她的利用体验。体系卡顿，玩游戏断触，照相不清楚，种种体验都非常糟糕。“买啥手机也别买格力，格力手机设置另有点料，但利用起来就是一个字：烂。”

万物互联 难言放弃

据新浪科技统计，现在“格力董明珠店”一共有四款型号的大松5G手机在售卖。停止2月2日，该款产物的累计销量为6328台。

上架两个月销量仅6000余台，按照这个贩卖环境预计，大松5G手机一年的销量也只有3-4万台。这与当初董明珠立下的flag：5000万台，1亿台，华为第一格力第二等目的相差甚远。

但纵然云云，董明珠对于手机业务仍未言放弃。

在大松5G手机的官方页面宣传中，就偏重夸大了聪明互联功能。自界说功能键可以通过单击、长按、双击界说差别功能，不但可以打开语音、红外及常用工具，还可自界说控制智能家居装备；解锁手机屏幕即可发现智能装备，一键可同时完成5个装备配网。还可通过语音助手或格力+App互联格力智能家居，实现家庭全场景聪明互联；在负一屏的智能家居快捷窗口及快捷控制面板，可以一键遥控智能家居。

不丢脸出，大松5G手机的这些聪明互联功能正是华米Ov这些手机厂商正在着力打造的智能家居体验。

在智能手机增长见顶，以及5G带来的万物互联新场景之下，手机厂商们纷纷加大了在IoT方面的结构。小米打造了米家，华为推出了HiLink和鸿蒙，OPPO和vivo也在搭建各自的IoT生态。

根据小米2020年第三季度财报表现，在IoT方面，停止2020年9月30日，小米AIoT平台已毗连的IoT装备(不包罗智能手机及条记本盘算机)数目到达2.89亿台，同比增长35.8%；米家App的9月月活用户数达4310万，同比增长34.2%。

对于格力这类的传统家电企业而言，假如任由这个趋势下去，智能家居的焦点入口无疑将被手机厂商绝对把控。

现实上，家电企业在这个趋势下也举行了多种实验。好比参加手机厂商打造的IoT生态，就要遵照其订定的IoT协议，久而久之家电企业就会沦为产物定制方的脚色；越来越多的家电企业在依附自身的家电产物，打造本身的IoT平台和App，好比格力的格力+，海信的慧享家，康佳的智能，TCL的聪明家居等。

对于格力、海信、康佳、TCL等厂商而言，固然手机业务的体量已经险些被市场忽略不计，却也是食之无味、弃之惋惜的战略级业务。

新浪科技走访的苏宁易购、中复电讯等线下渠道商现场负责人表现，如今渠道商售卖的大多是华为、小米、OPPO和vivo等主流手机厂商的产物，老牌的TCL手机、海信手机，以及董明珠力推的格力手机，国内渠道多年来已经险些没有了铺货。

以TCL为例，2019年TCL通讯移动终端销量为2780万台，此中外洋市场销量2588万台，这意味着此中国市场移动终端销量不到200万台。TCL电子实行董事、CEO王成向媒体表现，TCL手机现在重要聚焦外洋运营商市场，中国市场的产物先评估，再选择符合的进入机遇，方案还在制定中。

跨界成风 转型那边？

现实上，对于格力在内的家电企业而言，最大威胁并不是手机厂商搭建的IoT平台，而是将业务直接拓展到了他们的腹地。

以小米为例，其在2019年建立了各人电奇迹部，开辟了空调、冰箱、洗衣机等各人电品类，这与以空调为主业务务的格力直接正面竞争。

小米、华为、OPPO等鼎力大举投入的智能电视业务，也是海信、康佳、TCL的焦点命根子。更可骇的是，高端市场、外洋市场，这些传统电视企业具备上风的市场，也正在被手机厂商们攻占。

转型自救成了家电企业们比年来的常态。

2020年6月，TCL电子以15亿元收购了TCL通讯100%股份。这一动作的目标很明白，就是加速旗下电视与手机业务的融合，试图减缓手机厂商入局电视业务带来的打击。TCL电子还将其电视机代工业务剥离，以制止内部竞争。

格力在拓展手机业务的同时，还开辟了智能装备、新能源汽车等全新赛道。不外从2020年半年报来看，空调仍然贡献了格力80%以上的营收，格力的多元化战略现在而言还难言乐成。

而除了手机之外，家电厂商们也在探求更多的焦点入口，以摆脱手机厂商的控制。好比电视厂商正在强化电视产物的IoT互联互通功能，一些家电厂商的冰箱、抽油烟机等产物乃至也加上了屏幕和IoT控制功能。

从现在来看，手机依然会是万物互联期间的重要入口。vivo通讯研究院院长秦飞此前曾在担当新浪科技采访时猜测，纵然到了6G期间，手机也不太大概被替换，同样会是未来的焦点装备之一。

随着头部手机厂商的份额越来越会合，留给包罗格力在内的家电企业在手机业务上乐成反击的大概性已经微乎其微。面向万物互联期间，推动自身家电装备的智能化历程，做好IoT装备与手机的互联互通体验，才是家电企业们将来的焦点竞争力。

但董明珠好像并未断念，她曾放言格力手机也会跟进5G和折叠屏的大趋势。现在格力的5G手机已问世，下一个必要兑现的折叠屏产物，会在何时表态？又可否为董明珠寄予厚望的手机业务，再添胜券？