格局生变，国产手机品牌鏖战高端，渠道成为紧张战场

出品|三言财经

5G等新技能加持下，2020年本该是国产厂商鏖战高端市场的绝佳时期，但诸多黑天鹅变乱的发生，使得中国手机品牌高端化的竞争格局和历程发生了变革。

受疫情影响，2020年环球智能手机产量下滑，市场活力大减。只管国内手机市场仍旧保持了不错的发展趋势，但是高端化的历程也被减缓。

别的，中国高端品牌的代表华为由于缺芯，销量大幅下滑，从国产第一的宝座上跌落。整年下来，华为环球销量乃至跌出前五，而小米、OPPO迎上。

为了生存火种，华为断臂求生，子品牌光彩不得不寻求独立。只管华为有不容小觑的气力，但国产手机品牌的格局已经发生变革。

就在智能手机市场团体萎缩与华为缺芯腾出“大块”高端市场蛋糕配景下，2021年开年之际，OPPO、vivo、小米、一加等国产物牌纷纷喊话将果断打击高端市场，一场国内手机企业团体鏖战高端市场的大战已然启幕。

格局生变，国产高端谁能拔得头筹

克日，Canalys、Counterpoint、IDC三家权势巨子市场研究机构公布了2020年第四序度环球智能手机出货量数据。

只管各机构的详细数据有略微差异，但总体上保持了同等。

根据Canalys数据，在2020年第四序度，智能手机厂商统共出售了3.596亿部装备，此中OPPO第四序度环球出货量3470万台，同比增长15%，排名环球第四。

从排名上看，第四序度智能手机环球出货量以及市场份额的排名依次为苹果、三星、小米、OPPO、vivo。

数据表现，排名前四的公司在第四序度出货量、市场份额上较2019年都有差别水平的增长，华为在出货量、市场份额占比上有显着降落，排名从2019年的第三降落到第五。

从整年来看，只管整年手机出货量同比下滑5.9%，但除了三星、华为外，其他排名靠前的厂商均实现了逆势增长。

整年的排名依次三星、苹果、华为、小米、OPPO。苹果、小米有差别水平的增长。三星与华为出货量明显下滑，三星同比下滑14%，华为同比下滑22%。

相比全年纪据，第四序度数据更加正确的反映了当前的市场格局。

断芯对华为的负面影响逐步显现，国产手机市场格局正在发生变革。三家机构的统计监测效果中OPPO均排名第四，比上年同期提拔一位。

中国手机行业的竞争真正进入到对高端市场的争取。

如今国产手机巨头们已经举措起来了，大战已经开始。

为什么都盯上高端化这块蛋糕？

众所周知，苹果和三星是高端手机品牌的代表。他们所出现的特点就是高端手机品牌的特质。

iPhone4奠基了苹果手机的基调，它具有开创精力，性能没有短板，而且在特定方面有专长。

以后的每一代苹果手机产物险些都是如许，苹果曾引领创新许多年，产物力是高端化的底色。

在产物力的底色中，苹果劳绩了大量的果粉。当年的果粉只是少数群体，但是这部门群体消耗力总体上要凌驾诺基亚、HTC的用户。

别的，苹果手机的售价也在随着产物力不停攀升，积年累月后将苹果推上了神坛。

三星除了具有同样强盛的产物力外，还在差别化竞争上下了功夫。在乔布斯对峙3.5寸是最妙手感时，三星推出了Note大屏系列，逐步站稳安卓高端市场。

如今我们转头再看国产厂商为什么要走高端化。

起首，国产厂商颠末这些年的发展，在技能上已经具备了和苹果、三星一战的底色，这是须要条件。

其次，国产厂商不再满意于中低端市场，想要打造中国的高端手机品牌，乃至走向外洋。

由于国产厂商的崛起，已经在高端市场取得了肯定的结果，华为的高端产物已经具备和苹果、三星的一战之力。

再个，这几年苹果、三星的影响力也在衰减，这既是国产厂商追赶的效果，也是进一步扩大战果的机会。

末了，也黑白常紧张的一点。高端化可以或许给手机厂商带来更大的利润，这是各家都想抢占的战略高点。

有人说，假如把手机市场比喻成一个蛋糕的话，高端市场就是蛋糕顶上的那抹奶油，虽少却甜，勾引力巨大。

鏖战高端市场，渠道成为紧张战场

国产手机厂商打击高端的目的是同等的，雷军2020年就在小米10发布会喊出了打击高端的标语，在小米11发布时再次喊出。

OPPO陈明永在2021新年致辞中也表现，新一年将奋进向上，破局高端，即将发布的Find X3，将成为OPPO突破高端市场的“开山之作”。

与华为切割后，光彩CEO赵明也喊出：我们也将有本身P和Mate级产物，打击高端市场。

差别于苹果、三星，国产物牌走高端化有其本身的特点。国产厂商除了要在产物力上下功夫，还要改变原有效户的固有观念，提拔品牌的高度，这是一个体系性的调解，并不是只是简朴的抬升产物的代价。

下面以OPPO为例，看看它是怎么打击高端市场的。

技能创新天然不消多说，OPPO在闪充技能、影像技能、表面计划以及5G上均有刁悍气力。

这一点也会合表现在专利授权数目和结构范畴上。数据表现，停止2020年12月31日，OPPO环球专利申请量已超57000 件，环球授权数目超24000件。

在专利范畴取得云云结果，离不开连续多年的技能研发投入。自2020年起三年内，，OPPO将投入500亿元用于技能研发。

本年OPPO在原有的研发结构底子上，杭州、西安又相继结构了新的研发机构。OPPO西安研发中央将承载手机系列产物的研发交付以及重点技能范畴的研究，渐渐发展成为稳固的万能型产物研发中央。

产物层面，2020年OPPO通过Find X2系列5G旗舰乐成推动品牌的高端形象进一步创建，得到了国内外消耗者的同等承认。

客岁12月发布的Reno5系列更是一上市就全面引爆，首销月取得了地点代价档位，市场份额第一的好结果，稳固了OPPO在中高端市场的职位。

在手机行业，产物为上，渠道为王。

究竟上，我们看到全部的国产手机巨头都在发力渠道，小米和光彩这两个互联网品牌都在狂开线下门店，扩张速率非常敏捷。

实在相比苹果、三星，当互联网已经充足发达，国产厂商的渠道上风便成了一个紧张杀器。

但是相比苹果Apple Store，无论是服务或是形象，国产物牌的线下店另有肯定差距。走高端化，这是一个避不开的题目。

而对于OPPO来说，渠道不停是其强势之处。在下沉市场的覆盖度OPPO可以说是智能手机第一梯队，构筑属于本身的渠道护城河，这是小米、光彩这些互联网发迹的手机品牌无法在短期内赶上的。

本年，为了共同高端化结构，OPPO也在渠道上举行了全面升级。除了提出了“清零筹划”：每县都要有店面覆盖，令长板更长，同时也会加大在高线都会的建店力度，支持互助同伴开店。

就在昨日，OPPO召开2020年度大客户报答会，OPPO副总裁、中国区总裁刘波公布多项客户支持政策，推动渠道计谋全面升级。

详细来说，升级涉及货源政策、形象建立、资金支持、服务支持、运动引流、市场营销等六个方面，涵盖渠道的全流程，是体系性的建立，为打击高端提供支持。

OPPO自己就拥有发达的渠道体系，遍布天下、数目巨大，但要打击高端化，就要对症下药，在焦点渠道上下更多功夫，更加精准地匹配高端消耗人群。

而升级后，OPPO的渠道贩卖体系的团体形象和服务程度将有用提拔，焦点渠道将得到更多的资源支持，也将更加全面的覆盖一二线都会，更充实的触达手机消耗的高端人群。

在营销上，在即将上市的Find系列产物上投入更多资源，包罗高端媒体资源投入和更符合高端用户喜欢的营销内容。与渠道体系相联合，树立高端品牌形象。

全面升级的渠道贩卖体系将覆盖更高价位段和更可观的利润空间，这对品牌和渠道体系是双赢的效果。

总体来说，这次的全面升级有助于渠道贩卖体系提质增效，提拔用户体验，进而拉动团体品牌迈入高端化。

将来，我们可以或许预期在渠道大战中，各国产巨头将使尽尽力。线下门店的服务将越来越好，消耗者可以或许直担当益。

国产物牌高端化能再造一个苹果？

国产手机厂商都在寻求高端化的路上，将苹果、三星摆在了对手的位置上，这在从前是不敢想的。

在高端价位，华为向我们证明白与苹果并肩并不是不大概。

可以看到，OPPO、小米等国产物牌已经在技能上有了深厚的积聚，苹果不再是唯一的技能引领者。

产物力有了，国产物牌在高端市场有了发言权。现在，国产物牌在4000-5000价位，乃至更高价位均有不少旗舰产物。

假如以5年为期，大胆推测一下环球手机市场格局。

三星大概将让出第二的位置，国产手机巨头将有人冲上第二、第三，那么在你心中谁将是哪个备选？