一年仅两款手机却能红利 魅族为何越战越勇

　　本文来自华商韬略

　　革故鼎新的剧变期间，你追你的风口，我自有我的护城河。

　　1、行业动荡之下劳绩红利

　　在猛烈竞争洗礼后渐趋格局稳固的手机行业，在2020年迎来剧烈动荡和再洗牌。

　　变革猝然，疫情打了5G换机潮一个措手不及，让整年出货量降落逾两成，也一度使各厂商供答允压；登顶环球第一的华为，被芯片断供拖累，与光彩“仳离”，并留出了一块令其他国产物牌觊觎的高端市场。在外洋，小米、OPPO、vivo攻城略地，从东南亚到欧洲市场，一起巩固国产手机阵营的版图。依附外洋市场的体现，小米乃至重回前三。在国内，市场迎来布局性改变，国产物牌得以再次将火力会合于高端市场这块战略高地，连刚刚独立的光彩，也誓言要与华为在高端市场一决高下。

　　“高端产物线的利润率更高，而且高端产物线的乐成可以正向促进团体产物线的贩卖。”StrategyAnalytics中国高级终端分析师吴怡雯表现。高端红利，并不但属于五大厂商；稳固的江湖排位，也并不意味动手机圈的阶级活动完全停滞。2020年，魅族仅靠1年两款魅族17系列手机，就取得了连续红利的结果，殊为不易。

　　在题为《我的2020年》内部信中，魅族官方表现：在2020年，财政指标表现连续红利，同时高端市场越站越稳，这种久违的连续正反馈，为企业的康健发展和IPO战略的落地打出了真正的通行证。魅族还在做加法，从旗舰机走向AIoT生态超过，推出一体两翼战略，即以Flyme体系的手机为中央，“智能穿着”和“智能家居”为两翼。面向照明、控制和安防的Lipro智能家居系列产物、魅族Watch等即将或已问世。团体市场动荡且竞争白热化，魅族为何能守得住，还敢攻出去？

　　2、非小而美，是强而美

　　魅族的底气来自于专注。从2019年开始，魅族自动放弃了“机海战术”，转而推进“专注高端佳构”的战略。手机减量，为魅族留足了余力，可以专注提拔产物力，还能面向将来结构。有人说魅族开始“小而美”，此言差矣。优质的产物，自己就是品牌的流传。聚焦高端专注佳构，变小的是产物线和数目，变强的是魅族的品牌张力。

　　差产物做出一万件是库存，好产物做出一万件才是代价。通过减量发展，魅族引以为傲的产物本领得以“兵合一处，将打一家”；创建在产物主义之上的审美与用户洞察，反而因聚焦而强化，“美”还能酿成“更美”。在工业计划上，一刀切、弧型天线、mEngine线性马达、真无孔计划……频频引领计划风潮。在功能体验层面，魅族率先在中国应用电容触摸屏，小窗模式、mBack、mSmart5G……永久能捉住用户的爽感。

　　作为魅族2020年的顶级力作，魅族17Pro在表面计划上不但得到用户的喜好，也荣获了行业内多项计划类奖项，包罗含金量极高的GOODDESIGNAWARD2020精良计划奖等十项大奖。魅族zero还斩获了2020年iF计划金奖。 环球四大工业计划奖项，魅族的产物拿下了此中两个，这就是魅族创造美的本领。因此，本日的魅族，是“强而更美”。

　　美学家弗吉尼亚·波斯特蕾尔在《风格的实质》一书中写道：美学通常是唯一让产物与众差别的方法。比年来，手机市场已从革命性创新转向微创新，比堆料拼参数，有“内卷”的趋势。“水桶”设置不敷以形成差别化，美尤为紧张。美不但是竞争力，而且是焦点竞争力。

　　3、敬畏用户“另类”对峙

　　魅族的代价观，决定了魅族的美。“产物第一，其他都是第二。”魅族有个“另类”首创人，对产物主义有着执着的寻求。作为国产智能手机的先行者，魅族深谙产物以人为本的紧张性，并将敬畏用户，死磕产物的精力，内化为公司的代价观。代价观，决定战略决议。对用户心田需求的敏锐洞察，对产物细节孜孜不倦地寻求，成绩了本日魅族发展。

　　“面临产物，全部人都保持敬畏之心，警惕翼翼，不敢省一分人工，不敢减一克物力，日日自新却仍旧魅族，没有豪华的设置，就用超负荷的工作拼上统统。” 奠基魅族手机江湖职位的魅族M8，历经两年的研发，34版计划后才正式上市。在顶着巨大“跳票”、资金压力下，魅族孤注一掷攻下了触控屏技能的难点，M8成为国内第一款利用电容触控屏的智能手机，为中国厂商趟开了路。值得一提的是，现在仍有4台魅族M8仍旧在网，服役时间长达12年，魅族的产物力可见一斑。

　　魅族的“另类”，是让美没有死角，不但要寻求看得见的美，还要寻求“看不见”的美。“炮制虽繁必不敢省人工，咀嚼虽贵必不敢减物力。”

　　魅族17系列接纳了其时市面上险些最小的2.99mm前置挖孔计划，共同体系的环形电量环计划；魅族17Pro拥有一块6.6英寸三星AMOLED定制表现屏，独属于魅族的第三代极窄边框，接纳COF封装，屏幕下巴仅为3.3毫米，领先了不少厂商旗舰产物。　　

　　相比玻璃机身，陶瓷材质手感更精致、更耐脏，还更有质感。固然业内旗舰机设置陶瓷机身很常见，但魅族17Pro却在包管做工品格的条件下，将代价杀入了4000元档位。

　　如许不起眼但本钱很高的计划另有许多。为什么现在白色前面板机型越来越少？由于手机接纳白色面板计划，工艺难度更高，同时也会增长产物投入本钱。魅族17系列是为数不多仍对峙利用白色前面板的机型，由于用户有必要，就值得做下去！早在2019年，国产厂商就已蜂拥推出新机，卡位5G市场。但直到2020年，苹果和魅族，才姗姗来迟推出首款5G旗舰机。

　　在快市场里玩慢打法，如许的魅族也太“另类”了。决议背后，离不开对用户需求、产物体验的考量。5G通报本领、信号穿透力不如4G。以是，5G在同样的地区必要数倍于4G的基站。现在，中国4G基站的数目约莫在440万座，也就是说，如果要5G到达如今的4G一样的覆盖率，基站的守旧数额在2000万以上。但停止到2020年12月尾，中国只有71万座5G基站。这也是许多人换了5G手机之后体验不如预期的根源地点，理论上动辄1Gbps的网速，现实上很难实现。魅族也看到了这一痛点，针对性地打磨出mSmart5G办理方案。

　　该方案支持基站预判、信号检测等多项焦点技能，前者可以通过云服务将智能终端收罗到的5G位置信息同步服务器并创建5G基站舆图，无论用户到任何地方，都可根据服务器的5G基站舆图智能切换5G网络，使装备不停保持流痛快酣畅速的上网体验。连续给用户带来差别化、惊喜、美的科技产物，魅族也得到了品牌资产和用户资产的连续沉淀。“走得远比走得快更紧张。”J.Wong不停用这句话来要求公司。你追你的风口，我自有我的护城河。

　　4、AIoT+智能家居筑将来，想象无穷

　　锚深不怕风浪急。用户的支持，也让魅族有了超过一步的底气。在度过革故鼎新的2020年，有余力的魅族从单一手机市场，走向一体两翼结构。所谓“一体两翼”，即在佳构计谋下的魅族式旗舰手机还是焦点业务，同时智能家居与AIoT智能穿着业务将正式升级成为魅族战略级引擎，与智能手机共同构成将来发展的新动力。本年年初，魅族的智能家居品牌“Lipro”正是对外表态，“Lipro”是“Life”和“Professional”的组合缩写。

　　魅族进军智能家居的首批产物颇令市场不测，没有直奔全屋智能，而是聚焦于康健照明系列产物，以家居性为优先，推出了智能吸顶灯、筒灯、灯胆、灯带、地脚灯、橱柜灯、无极调光面板等产物

　　这种打法，很魅族！极致寻求细节，破解用户的关键痛点，并将产物力转化为撬动市场杠杆。

　　在家中，光是最紧张的细节，也是影响最大的痛点。当代照明存在不少题目，比方光谱缺失、频闪严峻、色准较差，这些非康健光源不但会加快皮肤的老化，还会扰乱人类昼夜节奏，引发就寝题目。魅族“Lipro”如然之光利用紫光引发机制，用户可以得到更靠近阳光的光源。同时，康健照明产物充足轻，更轻易打开用户的心智大门，撬动智能家居市场。

　　魅族Lipro负责人张冬慧表现，将来三年魅族Lipro将会重点涉及照明、安防、控制三大市场，通过这三者为用户先期构建一个全屋智能的底子，并在2023年实现全屋智能，并力图成为中国高端智能家居的前三。对魅族来说，Lipro智能家居的上马，好像又赶了个晚集。看上去劲敌环伺，但留给魅族的市场空间仍充足大，现在中国市场智能家居渗出率仅有5%。别的，魅族也必要拓展手机之外的新利基市场。在革命性创新技能到来的前夜，市场渐渐“内卷”，仅靠卖硬件，厂商们只能获取菲薄的利润，也势须要探求新的增长点，来扩大利润。

　　因此，从小米开始，华为、OV、魅族等纷纷参与AloT市场。在根本盘稳固的条件下，魅族美学本领、品牌资产，可以被充实使用，赋能于新产物，创造新增长点，将AIoT智能穿着业务+Lipro智能家居发展成魅族的“第二增长曲线”。通过开启新赛道，对峙主打高端的魅族，能从智能穿着（魅族Watch、魅族耳机）、Lipro智能家居等产物中获取可观的利润，连续红利势头，并为捉住新市场时机做好预备。

　　不是第一个吃螃蟹，并不意味着遗憾，慢一点，可以想明确再走，看清晰再做，力聚一处的“二次创新”，仍可后发制人，鼎力大举出古迹。苹果不是智能手机的发明者，微信也并非第一个即时通讯软件，汗青履历频频证实，赢得市场的恭敬和消耗者的附和，终究靠产物语言。不停以来，正是靠着做本身不动摇，靠显而易见的好的产物，魅族才气成为电子消耗品牌中的other（风格独特），而不是市场中的others（其他）。

　　转自华商韬略