原标题：我卖手机的这一年：炒华为赚得比炒股票多

文/Wise财经 张楠

编辑/李幼薇

另有两周，我们即将迎来夏历新年。有的人翘首以盼，有的人却不想回家。

疫情的再次来袭，拦截了一些人回家的脚步，也拦截了一些人在买卖上的红利。买卖昏暗意味着他们整年的收入减半，乃至亏本，而此中更多的人则期盼在2021年可以或许保本谋划。

2020年，中国国产手机贩卖出现南北极分化，即在高端机由华为主导，中低端机由小米主导，而OV则陷入两难田地，在中高端市场往返倘佯。别的，在国际品牌手机的贩卖上，三星的贩卖量有所提拔，苹果依然保持着强劲贩卖态势。

在这此中，华为以Mate 40系列为重要发力点，小米以小米11和小米10为重要发力点，OPPO以Reno系列（子品牌为Realme系列）做为重要发力点，vivo则以X系列（子品牌为iQOO系列）为重要发力点。

1月，中国信通院发布2020年12月国内手机市场运行分析陈诉，陈诉表现，客岁12月国内手机市场总体出货量2659.5万部，同比降落12.6%；1-12月，国产物牌手机出货量累计2.70亿部，同比降落23.5%，占同期手机出货量的87.5%；上市新机型累计413款，同比降落18.7%，占同期手机上市新机型数目的89.4%。

中国信通院陈诉表现，2020年12月，国内市场5G手机出货量1820.0万部，占同期手机出货量的68.4%；上市新机型19款，占同期手机上市新机型数目的42.2%。从客岁1月至12月，国内市场5G手机累计出货量1.63亿部、上市新机型累计218款，占比分别为52.9%和47.2%。

固然中国国产手机出货总体出现降落趋势，但在5G终端的出货趋势上在不停提拔，乃至已经开始挤占纯4G手机的市占率。

在这些贩卖数字的背后，离不开每个手机贩卖从业者，更离不开这些经销商们夜以继日的打拼与倾销。「Wise财经」在春节前特殊推出《我卖手机的这一年》专题报道，让这些奋斗在一线的从业者们讲讲他们一年来的酸楚往事，我们也可通过他们的报告，相识2020年中国国产手机团体的贩卖趋势和厘革。

一、客岁本年都被封，我要“疯了”

常禹 | 32岁 石家庄太和电子城摊主

这是第二次被封了。

从客岁初疫情开始太和电子城就被封了，当时在村落里整整待了2个月，当时在库房里压了快要200台手机，根本都是二手机，另有100多台新机，满是iPhone，一共300多台。

每年的春节都是二手机和新机涨价的时间段，以是一样平常我会趁年前市场代价自制时囤一些手机留着春节卖，但客岁的疫情简直非常忽然，我才往家里拿了总量的三分之一，效果市场管理部就关照各人市场已经开始封闭了，谁都不能进去，也不能进去拿货。

由于往常，春节市场会关门，呆板都会从市场的库房转移到我家里，有客户买就直接通过快递发货。一下市场被封我们都很措手不及。新机还好些，尤其二手的呆板险些是天天一个代价，那段时间手里的呆板贩卖的差不多了，只能去偕行那边调货，眼看着本身的呆板没法卖。

太心疼了。我到市场可以上班了才回到库房统计了一下，还剩下100多台二手机，大多是iPhone 11系列、iPhone X系列、iPhone 8系列，一台最多的亏了400多，总体算下来亏了得有4万多块钱，我这算少的了，我一个朋侪一下亏了10万。

本年总体来说，没赚什么钱，都在填洞穴，许多人以为一台手机怎么也能赚千八百，但现实这个利润太小了，二手机一台好些的话能赚个200-300，新机如今根本也就是50-100块钱的利润，这照旧苹果，假如是安卓机的二手代价升沉更大，一台亏800都有大概。

我根本不做安卓机，都是iPhone，由于代价颠簸比力小，而且型号不像安卓那么乱，但听说本年最赢利的呆板是华为Mete 40系列，由于缺货嘛，以是各人都在炒。我没炒，太难抢了。

总的来说，本年iPhone卖的最多的是11，从10月12系列发售后，卖的最好的是12/12 Pro的新机，二手重要会合在iPhone 11和11 Pro。

本年初，石家庄来了第二次疫情，电子城又团体封闭了，我们村落也被封了，如今只能在家里宅着，也不让发快递。好不轻易洞穴填的差不多有红利了，如今看来又得接着亏了，我以为最少得春节后才气规复，真的快疯了。

二、炒华为赚得比炒股票多

周其 | 35岁 深圳远望数码城摊主

客岁疫情要说没影响那是不大概的，但对我来说影响并不太大。我这个档口重要是做全新机批发的，苹果、华为、OV都有，小米也有不太多，他们重要会合在北方地域的会多些。

客岁年初疫情整个市场也都关了，但幸亏我重要的库房在旁边的住民区里，以是货品没有受到太大的影响，照旧能正常卖的。当时也赶上了春节，来采购手机的企业和个人客户非常多，利润差不多能有二十多万吧，由于我走的货多、品类多，一台电脑对公司的话利润就能有一两千，假如对偕行那利润很小了。

在疫情很严峻的时间我们就是通过微信群，通过朋侪圈来卖货，由于都是圈里的嘛，以是下单的需求并不会由于疫情而淘汰，由于其时快递是可以正常发的，只是贫苦些，要到小区门口发。

说真话，这一年下来，赚的钱大多是炒华为来的，也有赔的，手机没怎么赔，都赔到股票上了，但总的来说照旧赚的。

整个华强北没有不炒华为的，险些每一家都在炒，只是多少的题目。从去光阴为被制裁断供后代价开始一起上涨，这个趋势要比股票好玩的多，股票有绿的时间（下跌），华为一起红灯（上涨）。

最值钱的是Mate XS折叠屏，其次是Mate 40 Pro+，根本这两个是能过万的，一台1000多的利润不是题目，这照旧少说，多的话能到3000块钱，你说你股票都不能包管一天能挣这么多，重要是稳赚不赔。

厥后我干脆就不炒股了，就炒华为这几款呆板。我告诉你也没事，我们有专门的人来抢购，手动的用软件都有，但如今华为升级了体系，一个地点不能下太多了，否则就直接取消订单。固然，如今的利润没有年底那么高了，但也可观。

苹果和华为的平板客岁销量是很不错的，由于老师都让孩子上网课，有时间在平板上听课大概查资料，以是许多人都来买，我们都卖断货了，但买的人照旧许多，有的人说我加钱买行不可，我说不是加钱的题目，是缺货。

算下来，客岁炒华为赚了大概五六万，很少了，有的偕行赚的几十万比我们多许多，不外炒这个确实比股票强。总的来说，客岁利润不错，总体贩卖四平八稳吧，没什么别的特殊的。

三、OV高端销量一样平常，多会合于中低端

崔洪波 | 38岁 河南郑州手机经销商

我的东家要是卖OV（OPPO和vivo）的产物，客岁总体销量还算说得已往。OPPO在Reno 4上总算回归了一大部门客户，但它们的高端机卖的着实欠好，很惨。

固然Find系列一台利润能在900元左右，但刚上市6999的代价买的人少之又少，各人都说这个代价我还不如去买华为大概苹果，消耗者生理许多时间你想的预期很好，但不是那么回事。

到年中时Find系列降到了5999，我们拿货的话大概5000元左右，官方公布贬价后贩卖量有所提拔，但不多，由于一旦前期开售时抓不住消耗者后期在想让他去买就很难，由于他们已经选择了别的产物。我以为OPPO在高端机上的订价很失败，而且OPPO的近况是各人不肯意花高价去买你的高端机，像Reno系列卖得就很好，均价才3000左右。固然官方没有明白说必须搭配赠品，但偶然我们为了可以或许多销出去，就会本身搭售赠品，如许算下来利润实在已经淘汰了三分之一。

vivo这边实在也照旧重要会合在中端机，订价计谋比OPPO要好些，以是买的人要比OPPO多，但也重要会合在中端机，像NEX这种高端机销量也并不是很好，X系列和Y系列卖得最好，而且利润也很可观。像我这种在市里的门店天天根本能走个五六十台，县里的就要少一些，一天最多十多台，少的话根本就是个位数。

疫情对我们来说打击有但还好，由于我们这种是独立门店，比那种大型市场要好，固然说关店了，但拿个货什么的照旧比力方便的。

客岁疫情严峻的时间我们也是通过微信群来卖产物，尤其当时3月刚发售Find系列，根本是通过微信发布首销信息，和客户沟通预定事件。本年河南的疫情还好，没有太严峻，但我也做好了富足的预备来过春节。

四、缺货到坐地起价，平板晚上就要

卢涛 | 32岁 深圳通天地通讯城摊主

如今想想客岁疫情真是困难的一段时期，尤其对二手市场来说，太难了。

我在通天地做了十年二手机了，从苹果一代开始就做，是不是翻新机修没修过我用手一摸，拆开一看就知道了。这里档口不会出现偕行坑偕行的，除非是外来卖货的人，由于档口一提各人都熟悉，你有假各人都知道就不找你拿货了呗。

客岁疫情二手iPhone缺货非常锋利，由于香港封关了，封关就意味着国外流畅的二手机进不来，尤其是美版、欧版，代价一夜间涨了200-300，你都不敢信赖，比及第二天下战书又涨了50-100，而且又有许多国内的客户要这种美版的呆板，由于代价自制，利用功能与国行无异。

当时候最抢手的是iPhone X、XS、11这些呆板，11涨价锋利水平都快追上新机的代价了，我乃至直接跟客户说你直接拿新机好了。除了手机，二手平板也是客岁最缺货的，由于门生都上网课，有的家长就直接拿二手的用，由于自制。

我有一个客户就是由于儿子第二天要上网课，但家里电脑坏了又没法修，直接给我打电话说你找台平板给我，本日晚上就要，当时已经下战书5点多了，我这里的二手平板自己就没有多少，而且正处于市场都关门的状态，我只能在微信群里找偕行要货，幸亏有货直接闪送走了。

无论什么品牌的平板当时候都值钱，由于各人都要用，我统计了一下光3月的平板销量都能有我已往一个季度的销量了，真的是供不应求。家长那种火急的话语你偶然真想飞已往给他送货。

我照旧信赖疫情早晚都会已往的，我们的生存也会规复正常。客岁总的来说赚了一些，盼望本年能过个好年吧。

五、一连两年在京过年，卖手机越来越难

姚东海 | 35岁 北京中关村科贸摊主

本年石家庄这环境肯定是回不去了，我已经两年在北京过年了，客岁赶上了疫情，本年又赶上了。

客岁相称于打个平手吧，赔了也赚了。这几年北京在整理这些市场，我从海龙跑到鼎好，再跑到e天下，末了跑到科贸。可以说我从中关村这个地方转了一大圈，有时间想想就跟人生差不多。

十年前是中关村最壮盛的时期，但谁能想十年后光辉不在了，其时跟我一起做手机买卖的朋侪一多半都回了故乡，北京的手机市场真的越来越难做了，竞争者多代价透明，有时间卖台手机搭上闪送费只能挣五六十块钱，这在从前最少得有四五百的利润。

我是属于哪个挣钱做哪个，原先卖苹果iPhone 4的时间挣了得有20多万，厥后本身也做过手机维修挣了不少钱，追念一下根本都是苹果带给我的利润，但如今苹果的利润已经没那么高了，被华为代替了。

一台华为保时捷可以加5000块钱卖，我们最初都感到很惊奇，国产手机什么时间加这么多钱了？那都是两三年前的事了，到如今Mate 40系列跟当年差不多了，当年由于缺货以是贵，如今照旧由于缺货。

苹果、三星、华为我都做过，小米OV一个是利润太少，另一个是OV呆板对于串货管控太严，根本没做过。但如今华为也开始严了，许多外省市的货源都不能发北京，查出来就罚款。量上还好，零零星散的一天好的话能卖个二三十台，欠好的话不到十台。

客岁北京的疫情总体还好，我把货都搬到了在北京的住处来卖，有时间本身开车去送货，大概叫快递和闪送，不方便的是必要把货运到到小区门口，我住的小区也有许多人成为了我的客户。

总的来说，2020年喜忧参半的一年吧，实在我的压力也很大，家里上有老下有小，要是在挣不到什么钱真的以为本身比力失败，不外说真话，如今做手机买卖不比十年从前了，从前一天可以赚1万，如今一天最差只能赚1000，利润越来越小，偕行越来越多。

六、总结

这是属于下层手机人的一面，我们可以或许从他们的言语中感受出不易与艰苦，更能感受出他们对于中国手机行业的观察与见解。

在这五位受访者中，均匀年事34岁，在买卖场上他们大概更注意每一分利润，由于这关系到背后的每个家庭，任何人都想给予家人最好的关爱，这也是为什么他们会选择背井离乡到异地闯荡。

在你生存的背后总有人替你负重前行，而在每家手机厂商的背后也正是有他们，织起了一张张贩卖大网，把最前沿的科技产物带到我们身旁。

征途漫漫，唯有奋斗。

注：常禹、周其、崔洪波、卢涛、姚东海均为化名。

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